在温哥华买房为什么需要一位地产经纪人?

在温哥华购置房地产可以是一项具有丰厚回报的经历。很多人以在此地拥有地产而感到自豪,同时在长期获得实际收益。购买房产也是一件相当复杂的事。许多买家因此向执照地产经纪人寻求帮助和专业支持。这些专业经纪人的众多资源、关系和技能,在引导您顺利完成购置房产的复杂程序时可谓至关重要。

您的猎房之旅出发时,经纪人可以帮助您迅速捕获目标。由于地产经纪人拥有强大的Multiple Listing Service®数据库(由大温地产协会和其他地产协会,以及加拿大地产业协会共同管理的房地产业放盘及销售信息电脑数据库),可以根据您的具体需求,如土地尺寸、套内面积、房龄、水景或街景如何以及上市开价等,高效率地遴选和定位那些符合标准的上市房屋,供您挑选。

经纪人可以就不同地点的校区差别、生活方便程度及未来升值潜力等给出比较性意见。之后,在买家方便的时间即可安排看房。实践经验总结,买方一般看过 12套房左右之后会进入下单阶段。此时拥有一位专业地产经纪人的建议会给您带来很大不同。

其实,买方在温哥华使用地产经纪人服务是不需要支付费用的。因为买方经纪人的佣金事实上由卖方支付。在房屋上市时,卖方在与其经纪人签署上市代理合同时要支付双方经纪人的佣金。换句话讲,卖方经纪人实际上与对买方经纪人分享全部佣金,已表示对后者带来买家的尊重与感激。

再者,完成购房合同中关于价格与其它重要条款的谈判也是一项艰巨的任务。经验告诉我们,由买方与卖方面对面直接洽谈经常会导致两败俱伤的结局。难以避免的情绪波动往往掩盖了同舟共济的事实,为寻求双赢协议设置了不必要的障碍。然而,如果有了一位经验丰富的地产经纪人为您逢山开路、遇水搭桥,帮助您针对不懂文化背景的卖家,相应制定不同阶段的谈判策略,往来传递各项信息,您的购房历程自然会变得顺畅许多。

如果买卖双方同意,您也可以选择卖方的经纪人同时代表交易双方。这种代理方式称之为“双方代理”。您或许会期望在使用一位而不是两位经纪人时,可能令卖家支付更少的佣金,并籍此获得一个更低的购买价格。但事实并非如此。 在“双方代理”的情况下,经纪人实际在为买卖双方提供服务,一个人作了两份工作。因此,在卖方与其经纪人签署代理上市合同时,通常会写明在买方没有自己的经纪人时,卖方会将两份佣金全额支付给卖方地产经纪人。这意味着卖方不太可能仅仅因为买家没有自己的经纪人而降低价格。

加之,地产协会规定在“双方代理”的情况下,经纪人要同时对交易双方履行“保密、忠实、公开”的职责,不能有倾向性地偏袒任何一方。可是,由于买卖交易本身的性质决定了交易双方必然具有利益冲突。经纪人如果同时代表买卖双方,唯一的选择只能是在谈判时拒绝为任何一方提供有关价格和条款的可能建议。经纪人恐怕也因此失去了其专业价值中最重要的一个组成部分。就连很多熟悉市场规则的卖家也由于不愿失去专业建议,而选择不同意自己的经纪人成为“双方代理”。而作为买家,充分利用本地由卖方支付佣金这一市场规则,延请一位专业地产经纪人为自己出谋划策,在谈判桌上为自己争取每一分利益,实在是明智之举。

完成上述任务之后,经纪人还要帮助您协调其他细节,比如联系安排验屋,向您的律师或登记员递交文件,直至最终将新家钥匙交到您的手中。

至此您一定已经发现,经纪人的专业服务对买家而言,具有十份重要的合理性和现实意义。

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