卖房指南 #2

出售房屋时合理定价的重要性

卖房金字塔式定价

卖房金字塔式定价(图表源自大温地产协会数据库)

通过图表不难看出,能否为您的房屋制定正确的上市价格会直接影响到房屋的销售。

金字塔的中间区域是“合理市场价值”这是合理比例的买家愿意为购买您的房屋所支付的价格。如果定价低于“合理市场价值”,出现买家的百分比自然增加。反之,如果定价偏高,出现买家的百分比则随之降低。

这也是为什么很多本地卖家多会采取“低开高售”的策略,即故意将房屋的上市价格开低,有时甚至大幅低于“合理市场价值”,以利吸引众多买家竞争出价,并最终以高于“合理市场价值”的价格售出的方法。与此相对应的另一种卖家逻辑是将上市价格高开,充分留有买家还价的余地。期望经过一番拉锯战之后,仍然能够获得理想收益。只不过开价越高,买家看房和出价的意愿恐怕也会相应受挫。

总之,合理制定上市价格的房屋一定会比定价超出“合理市场价值”的房屋吸引更多的买家注意和诚意出价,也会更快售出。当然,销售策略无常势常形,如果想要知道什么样的策略更加适合您?请致电或发电子邮件给Henry为您量体裁衣。

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