卖房指南 #3

过高的上市价格对房屋销售的影响

您或许会认为,如果把您的房屋定一个高价,“只是为了看看会发生什么”是没有危害的。而事实绝非如此。看上去高价上市似乎没有伤害,其实您可能已经吓跑了一些本来很有诚意的买家。

如果开始时您将房屋的价位定高,而日后又不得不降低,一些买家可能会疑惑这个房子出了什么问题吗?并因此失去兴趣。在上市之初即合理定价对于在恰当的时间吸引适合的买家,至关重要。实践经验告诉我们,买家在看过约12个房子之后才会真正对看中的房子正式下单。这一过程能够准确地告诉他们,您的房屋定价是否合理。如果定价过高,您就会失去一个潜在买家。

房屋售价与上市开价

图表源自大温地产协会数据库

如上图所示,最终售出价格与卖方开出的上市价格之间的价差取决于该房屋售出前, 在市场上停留时间的长短。随着上市时间的延长,最终售价渐趋降低。无论如何,在您决定上市开价时请记住:善始者善终,如果在上市伊始即能制定具有竞争力的价格,那么获得接近这一上市价格的买方出价的可能性就会更高。

下一篇: 房屋上市前不容忽视的准备工作